房子賣得好 照片很重要

《華爾街日報》-- 漂亮的照片是賣房子的營銷利器。

關於這一點﹐只要問問克萊麗莎•帕迪拉(Clarissa Padilla)和馬克•帕迪拉(Mark Padilla)夫婦就可以了。他們用不到兩週時間就賣出了在加州謝爾曼奧克斯(Sherman

Oaks)的一套公寓房──並以他們想要的價格出售。

克萊麗莎將交易的迅速達成歸功於房屋出售時所使用的專業照片。房子開賣的第一個週末﹐這些照片就吸引了約25個前來看房的人。

克萊麗莎說﹐“當我們看到照片時﹐一下子就再次愛上了我們住過的這個地方。照片的色彩如此艷麗﹐讓房子看上去又新又敞亮。實際上房子只有950平方英尺（88平米）﹐但在照片上看起來很大。”

據美國全國地產經紀商協會(National

Association of Realtors)的研究﹐98%在網上尋找房子的買家說﹐有房屋照片是房地產網站最有用的功能之一。

VHT公司為芝加哥地區的房地產中介和經紀商提供照片拍攝服務﹐公司董事長布萊恩•巴爾達夫(Brian Balduf)說﹐“照片是房屋營銷的核心所在﹐它不僅是記錄所要出售房屋的信息﹐而是要讓人看到照片後說‘哇﹐這房子真棒！’﹐激發買家足夠的熱情來採取行動。”

房地產經紀公司Redfin的一項研究發現﹐用專業攝影師拍攝的照片來宣傳房屋可以將吸引到的人數提高約61%左右﹐而且這是針對所有價格區間都有效的規律。

Redfin公司的發言人簡妮•斯特蘭德(Jani Strand)說﹐“當人們在網上搜索房屋時﹐會按價格區間和位置（以及臥室和衛生間數量）來篩選。而一旦符合條件的房屋清單列出﹐視覺就成為決策過程中更重要的一部分。照片給人帶來第一印象﹐並能激發興趣和興奮感﹐最終帶來好的交易。”

斯特蘭德表示﹐Redfin十分相信專業攝影的作用﹐自2008年以來一直出錢為賣家拍攝專業的房屋照片。該公司正在更新自己的網站﹐大照片是網站改版後最主要的一個新特色。

有些地產經紀自己的攝影水平也在變得專業起來。巴爾達夫說﹐通過廣角鏡和三腳架的應用﹐並確保所拍攝房間的光線水平最佳﹐非專業攝影人士也能拍出不錯的照片。他補充說﹐雖然地產經紀不必使用市面上最精密的像機﹐但也不應該用手機來拍照。

巴爾達夫給出了以下幾個竅門﹐確保你要出售的房屋能拍出效果最好的照片。

1﹑評估經紀商：看一下房屋中介或經紀商的在售房屋清單﹐評估一下照片的水平。如果畫面模糊﹑有顆粒感﹑扭曲或構圖很差﹐你最好還是換一家。

2﹑照片要吸引人。房屋照片是否讓你有一種想去看看的沖動？看上去是不是跟家居和園藝雜志上的照片很像？這類照片能激發起買家的看房興趣。

3﹑數量要恰到好處。經紀商在售房屋清單上的每棟房子有幾張照片？一張照片太少﹐30張又太多了。

4﹑房屋介紹上的頭幾張照片是最重要的﹐應該包括房屋正面前景﹑客廳﹑廚房﹑主臥和主臥衛生間﹐以及另一張具有吸引力的照片。

5﹑不要自己動手。除非你是個專業攝影師﹐否則不要自己給房屋拍照。巴爾達夫說﹐地產中介應該提供拍攝服務﹐而且這是很重要的一項服務。要向地產中介瞭解攝影師的專業資質。

6﹑選擇最佳的角度。在攝影師開工前﹐向他提供一個清單﹐列出各種可供拍攝的角度﹐這會對拍攝工作有所幫助。也許你覺得從陽台拍攝的角度很好﹐在攝影師來到現場前﹐這是很有用的信息。

7﹑最後審核。在照片放到網上之前﹐要求看看這些照片﹐將其與相似房屋的照片做比較。如果比較的結果不好﹐就要求請另一個攝影師重拍。

克萊麗莎說﹐在她所出售公寓的同一棟樓里﹐還有一套差不多的房子﹐已掛牌了五六個月﹐卻無人問津﹐那套公寓的照片不是專業攝影師拍的。

此外﹐有些潛在買家在看帕迪拉夫婦的公寓時﹐覺得這是一套很有型的樣板房。很快就有好幾個人提出了購買意向。

克萊麗莎說﹐“我們很喜歡攝影師為房子拍出來的照片﹐不但拿給父母看了﹐還給每個認識的人看。”

撰稿﹕華爾街日報AMY HOAK

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